亲爱的姐妹们，第二期访谈来啦！希望大家能从她们的销售经验中得到些许启发，大家一同进步！

王霞玉

江阴华地柜长

三月销售礼盒73套

大家好，今天我要分享的是如何向顾客推荐白芍礼盒，我们柜台主要是借助以下三点：预约、需求、试用

预约

重视预约客户群体，与普通到柜客户相比预约客户的需求更好把握，也有着更加强烈的购买欲

采取分批预约，先找用过白芍系列的顾客名单，再是生日会员， 是公司提供的3.8期间可以参加活动的会员

需求

这里的需求指的是顾客的需求，在推荐顾客产品前如果只是不停介绍白芍礼盒中产品的优点，而忽略了顾客的个人需求，反而会引起顾客的逆反心理

顾客到柜之后，先